كاربرد تبليغات موثر در پيشبرد اهداف شركتها و بنگاههاي اقتصادي

امروزه یکی از ارکان و ابزار اقبال و موفقیت هر سازمان و بنگاه اقتصادی در کنار توانمندی‌ها و پتانسیل های صنعتی و تولیدی خود، شناخت کافی و لازم از محیط پیرامون و بهره‌مندی از یک برنامه مدون و کارشناسانه تبلیغات و اطلاع رسانی می‌باشد که هر شرکت بنابر شرایط خاص خود و با بررسی حوزه مخاطبین، بازارهای هدف، شناخت رقبای داخلی و برون مرزی، نقاط قوت و ضعف، ظرفیت‌های بهره‌برداری شده و یا قابل بهره‌برداری (امکانات بالقوه و بالفعل)، تهدیدات و فرصت ها؛ می‌تواند با عنایت به وجود منابع مالی محدود نسبت به انجام سرمایه‌گذاری تبلیغاتی اقدام نموده و با تنظیم یک کمپینگ جامع تبلیغات و اطلاع رسانی و بادر نظر گرفتن فاکتورهای استراتژیک آن مقطع زمانی، سرعت انتقال، بودجه، گستره انعکاس و دیگر موارد مهم، به اهداف تبلیغاتی و اطلاع رسانی پیش بینی شده، دست یابد.

در این راستا مهم‌ترین اصل، شناخت مشکلات و به عبارت دیگر نیاز سنجی برای تنظیم برنامههاي تبلیغاتی است.این مهم ما را یاری می‌نماید که با شناخت دقیق تهدیدات، بتوانیم در شناخت فرصت ها و راهکارهای حل مشکلات و رسیدن به موفقیت نیز موثر عمل نموده و راه صحیح را انتخاب نمائیم. بعبارت دیگر با شناخت منطقی و روشن از نقاط ضعف و قوت سازمان متبوع خود می توانیم با بهره‌مندی از مطالعات موثر و استراتژیک، برنامه ای را تدوین نمائیم که نقاط قوت را قوی‌تر و پر رنگ تر و نقاط ضعف را ضعیف تر و کم رنگ نموده و در این راه از کلیشه کاری و حرکت های بی هدف و هزینه زا اجتناب کنیم امروزه بارشد فزاینده و تغییرات سریع برنامه‌ها و ابزار‌های‌تبلیغاتی درمحیط‌های واقعی و مجازی،می‌طلبد که شرکت‌ها و سازمان ها در رصد کردن موضوعات و تحولات اقتصادی، اجتماعی، سیاسی، صنعتی و تکنولوژیکی، خود را تجهیز نموده تا بتوانند پاسخگوی نوسانات و تغییرات سریع ملی و بین المللی باشند. بدیهی است انجام برنامه ریزی مناسب و تدوین یک برنامه تبلیغاتی کارشناسانه برمبنای نیازها و اهداف شرکت، ضمن هدفمند کردن برنامه ریزی‌ها و کنترل هزینه‌ها، با جلوگیری از حرکتهای موازی و مطالعه نشده، درصد نزدیکی برنامه ها به اهداف سازمان را افزایش داده و چتر پوششی گسترده تری را برای حفظ منافع و صرفه صلاح شرکت ایجاد می نماید، به نحوي كه انجام برنامه ريزي‌هاي دقيق و اجراي حرفه اي و تخصصي برنامه‌هاي تبليغاتي مي‌تواند مخاطبان شركت و يا مصرف كنندگان و متقاضيان كالاها و خدمات را به خريد و استفاده از آن محصولات ترغيب و متقاعد نموده و بنگاه اقتصادي را در نيل به اهداف بازاريابي و فروش خود كه نهايتاً دست يابي به بهره‌وري و سودآوري مناسب و قابل قبول مي باشد، ياري نمايد.

- معرفی و یا تداعی نام و برند شرکت و ماندگاری آن در طی سالها فعالیت تولیدی و اقتصادی.

-ارتقاء پرستیژ اقتصادی شرکت در بین مسئولین و تصمیم سازان و پرستیژ اجتماعی آن در بین مردم و مخاطبین عام.

-حفظ سهم بازار کنونی و نظر به افزایش سهم شرکت در بازارهای داخلی و فرامرزی.

-دادن آگاهی و اطلاع رسانی کامل برند و محصولات تولیدی به جهت جلوگیری از سوء استفاده ها و کپی برداریهای احتمالی و مقابله با کاهش سهم بازار شرکت.

-ایجاد اطمینان برای مصرف کنندگان محصولات، خریداران عمده و نمایندگی های شرکت (تقویت شبکه فروش).

-ایجاد دامپینگ تبلیغاتی و اطلاع رسانی به جهت زمینه سازی در راستای انجام دامپینگ اقتصادی برای رقبا.

-ایجاد اطمینان به جهت جذب سرمایه گذاری های داخلی و خارجی.

2-تقویت روحیه همکاران و افزایش انگیزه آنان در تشریک مساعی و فعالیت هرچه بیشتر.

-ایجاد بالندگی و اطمینان از ثبات و رشد ا قتصادی شرکت در بین سهامداران، و صاحبان سرمایه و تصميم‌گيران.

برنامه های تبلیغاتی را از نظر زمانی به سه دسته برنامه های کوتاه، میان و بلند مدت می توانیم تقسیم نمائیم. برنامه‌های کوتاه مدت برای پاسخگویی به نیازهای عاجل و فورس ماژور مورد توجه و اقدام قرار گرفته و به مثابه یک مُسکن يا سپر دفاعي و در مواقعي نيز به عنوان نيروي ضربتي عمل می‌نمایند. اگر برنامه های کوتاه مدت را برای اتصال به برنامه‌های میان و بلند مدت مورد توجه و دقت قرار دهیم می‌تواند بستری مناسب برای موفقیت در برنامه های با برد زمانی طولانی تر باشد.

-برنامه های میان مدت معمولاً در مقاطع زمانی چند ماهه و نهایتاً تا 2 سال پیش بینی و مورد استفاده قرار میگیرد و می‌توان در آن اهداف بازاریابی را نیز مورد توجه قرار داده و بعبارت دیگر این برنامه ها بیشتر در راستای اهداف حفظ موقعیت و بقای شرکت‌ها حرکت می‌کنند.

-برنامه های بلند مدت که زمانی فراتر از یکسال و معمولاً بین 2 تا 5 سال دارند، با تغییر ذائقه مخاطبین بازارهای هدف، اهداف بازار سازی را دنبال می‌نمایند و بعبارت دیگر، برنامه های بلند مدت اهداف توسعهاي و بازارگشایی را مدنظر قرار داده و به مرور زمان با افزایش سهم بازار شرکت متبوع، رقبا را به سمت خروجی‌های بازار هدف هدایت می نمایند تا بازار را تا حد ممکن به انحصار درآورند.

قبل از اشاره به ابزار‌هاي تبلیغاتی، تشکیل یک شورا و یا کمیته منسجم برای سیاستگذاری امور تبلیغاتی هر شرکت يا بنگاه اقتصادي متشکل ازمدیران و کارشناسان واحدهای مختلف اعم از: بازاریابی و فروش، اداری و پشتيباني، ارتباطات،اجرائی، صادرات، خدمات پس از فروش، مالی و حقوقی از اهم واجبات بوده تا با تشكيل اتاق فكر و طراحي خلاقانه ايده هاي تبليغاتي، ضمن کمک به اتخاذ سیاست‌ها و تصمیمات کارا و مؤثر گروهی، می‌تواند همراهی ارکان اصلی شرکت و سازمان را نیز درحوزه اجرا میسر سازد که یکی از رموز موفقیت در اجرای سیاستهای تبلیغاتی و اطلاع رسانی می‌باشد.

ابزارهای تبلیغاتی مورد استفاده می بایستی منطبق با فرهنگ و خصوصیات نژادی و اقلیمی هر جامعه ای پیش بینی گردد و به عبارت دیگر بصورت بومی شده اهداف شرکت را اجرا نماید تا گاهاً بجای تبلیغ، ضد تبلیغ نباشد. برخی از این ابزارهای تبلیغاتی را که می توان دربرنامه های زمان بندی کوتاه و میان مدت مورد استفاده قرار داد، عبارتند از:

-رسانه های تصویری (صدا و سیما): ساخت تیزر تلویزیونی و رادیویی، زیر نویس تلویزیونی،سینما آگهی، بهره‌گيري از فضاهاي تبليغاتي سريال‌ها، رپرتاژ آگهی و فیلم های مستند با زمان کوتاه و پخش این تولیدات رسانه ای از شبکه های مختلف صدا و سیما جمهوری اسلامی ایران و همچنین شبکه های مختلف رادیو-تلویزیون کشورهای هدف.

-رسانه های مکتوب (روزنامه ها و جراید): تهیه آگهی و رپرتاژ آگهی،متون و گزارشات خبري و مقالات هدفمند جهت درج در روزنامه ها و جراید پرتیراژ و پر خواننده در داخل و خارج از کشور.
-خبرگزاري‌ها و رسانه‌هاي مجازي: كه مي‌توان اخبار و اطلاعات مورد نظر را با سرعتي بالا و پوششي قابل توجه انتقال داده و از جريان ايجاد شده، بهره‌برداري نمود.

 

3-ایجاد سایت و وب سایت اختصاصی شرکت با موتور جستجوگر سریع که این سایت به عنوان پل ارتباطی سریع و سهل الوصول حاوی مطالب کامل و متنوعی از شرکت برای کلیه بازدید کنندگان و مخاطبین آن خواهد بود و توجه به ضرورت به روز کردن این سایت در مقاطع زمانی کوتاه و حتي درج مزايده‌ها و مناقصه‌هاي شركت و گزارش گيري روزانه بازديدكنندگان از سايت اختصاصي شركت.

-تهیه و تکثیر کاتالوگ ها، بروشورها و لوح‌های فشرده حاوی فیلم ها،عکس‌ها و اطلاعات کامل از فعالیت‌ها و محصولات تولیدی شرکت در کیفیت بالا و تیراژ مناسب و توزیع این منابع در مراکز مورد نظر و بازار‌هاي هدف و بخصوص نمایندگی‌های مجاز و انحصاری فروش شرکت.

-شناسایی پانل‌ها و بیلبردها و پل آگهی‌های مناسب در بزرگراه ها، جاده ها و خیابانهای منتخب که نیاز شرکت را جهت انجام تبلیغات محیطی موثر ، مرتفع می‌نماید و گاهاً بهره‌مندی از تبلیغات اتوبوس آگهی و تاكسي آگهي در خیابان‌های اصلی مورد نظر شرکت، بخصوص در مسیرهایی که افراد و مخاطبین هدف، بیشتر در آن تردد و رفت و آمد دارند.

-تهیه لباسکار و ملزومات کاری مشابه با آرم و مشخصات شرکت متبوع برای تعمیرکاران و فروشندگان قطعات، لوازم و محصولات جانبی و اهداء این البسه به صورت رایگان به این قبیل افراد و جلب حمایت و همراهی آنان و انعکاس پویایی شرکت در ایجاد شرايط اقتصادي مناسب برای خانواده ها و کار آفرینی برای افراد جامعه.

-پیش بینی و اجرای تورهای بازدید از شرکت و پذیرائی از گروه های مخاطب اصلی و جامعه هدف (افراد تأثیر گذار و مرتبط با فروش تولیدات شرکت).

-برگزاري گردهمائيها و همايش‌هاي شبكه فروش و توزيع و انجام كارگاههاي آموزشي(work shop) مورد نياز اين افراد.

-حضور در تبلیغات متنوع میادین ورزشی، علی الخصوص ورزش‌هایی همچون فوتبال که احتمال پخش این مسابقات و دیدن نام و برند شرکت در شبکه های تلویزیونی بصورت سراسری زیاد است.

-تهیه هدایای تبلیغاتی مناسب و موثر (جلوگیری از اسراف و ریخت و پاش) و بعبارت دیگر اهداء هدایایی که کارایی و استفاده مناسب برای مخاطبین داشته باشند.

-حضور در نمایشگاههای تخصصی، همایش‌ها و سمینارهای مرتبط و پیش بینی فضای تبلیغاتی مناسب و بهره برداری لازم در این اماکن .

-پیش بینی و ایجاد یک نمای مناسب و زیبا از فضای بیرونی شرکت که در معرض دید عموم است.
موارد فوق تنها بخش بومی و جا افتاده از ابزارها و تکنیک های تبلیغاتی مرسوم می باشند، لیکن هنر و خاصیت اصلی تبلیغات موثر، حفظ مشتریان قدیمی و وفادار، تغییر ذائقه مشتریان و خريداران محصولات شرکت های رقیب و بازار سازی برای افزایش سهم فروش محصولات شرکت می باشد که در گام‌های بعدی در برنامه‌های مدون میان و دراز مدت بصورت تخصصی قابل بررسی و برنامه‌ریزی می باشند، بطوریکه این برنامه‌ها بصورت اختصاصی تهیه و بصورت یک پروژه با ابزارهای اجرایی و کنترلی لازم اجرا خواهند شد.