نگاهی به مدیریت خرد و کلان در حوزه املاک

گروه اقتصادی: مدیریت خرد و کلان به دو قسمت تقسیم می‌شود. در بخش خرد آن افرادی که به صورت مستقیم در املاک دست دارند به ساخت‌وساز می‌پردازند و در اصطلاح آنها را «بساز و بفروش» می‌خوانیم. این افراد در کف بازار هستند و از صفر تا صد املاک را به‌خوبی می‌شناسند. این افراد سیگنال‌های خوبی از بازار املاک در اختیار دارند که خیلی بهتر از اطلاعاتی است که در بخش مدیریت‌های اصلی وجود دارد.

به گزارش بولتن نیوز، در بخش کلان مدیران اقتصادی که در سازمان‌های مختلف فعال هستند وجود دارند. این افراد می‌توانند مسئولان باشند یا حتی انبوهسازانی که سهم زیادی از بازار مسکن را در اختیار دارند. نظرات و تصمیم‌گیری‌های این افراد تاثیر مستقیم‌ بر قیمت‌های مسکن در زمان‌های رشد و رکود دارد و با یک تصمیم‌گیری غلط در این زمینه می‌توانند باعث به وجود آمدن مشکلی شوند که صدمات آن به افراد در قشر پایین‌دست خواهد رسید.

مهم‌ترین راهکارهای جذب مشتری

تبلیغات برای جذب مشتری‌ها بسیار مهم است. مسکن از‌جمله مواردی است که تمام مردم با آن در ارتباط هستند و به همین دلیل باید به‌صورت مویرگی در این زمینه فعالیت کرد. همچنین جذب مشتری در حوزه مسکن نیاز به مشاوران رقابت‌پذیر و مدیر دارد. زمانی که مشتریان برای خرید خانه‌ای به مشاوران املاک مراجعه می‌کنند باید افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند فن بیان خوب و ظاهری آراسته داشته باشند تا مشتری‌ها به صحبت با آنها مشتاق شده و درنهایت خانه موردنظرشان را پیدا کنند.

ازجمله مهم‌ترین راهکارهای تقویت بازار در حوزه املاک می‌توان به افزایش توان خرید مشتری‌ها اشاره کرد که بانک‌ها باید با پرداخت وام‌های مختلف و همچنین بهره کم حمایت‌های لازم را انجام دهند که از این طریق می‌توان‌ به حل رکود پرداخته و این مشکل از بین برود.

پس از اینکه دولت تدبیر و امید روی کار آمد، شعارهای مختلفش در حوزه اقتصاد بسیار مورد توجه قرار گرفت که رکود مسکن نیز ازجمله مهم‌ترین مسائل اقتصادی است. در سال ۱۳۸۴ رکودی در زمینه مسکن داشتیم که دلیل آن گران شدن مصالح ساختمانی بود اما در سال ۱۳۸۵ این رکود با سیر یک منحنی نزولی بار دیگر از بین رفت. مسکن با متناسب شدن قیمت مصالح ساختمانی بار دیگر جان گرفت و به روند خود ادامه داد. یکی از عوامل مهم در بروز رکود مسکن به تصمیمات مختلف سیاسی و اقتصادی بستگی دارد.

نقش بانک‌ها در از بین بردن رکود

حبس شدن نقدینگی مردم در بانک‌ها باعث شده تا کسی در زمینه مسکن سرمایه‌گذاری نکند. تدابیری باید اندیشیده شود تا این نقدینگی وارد بازار شود و همچنین خدمات تسهیلاتی خاص و بهینه نیز باید در اختیار مردم قرار گیرد تا قدم‌های اولیه خروج از رکود به حقیقت بپیوندد. برای مثال تسهیلاتی که بانک‌ها برای خانه‌اولی‌ها در نظر گرفتند بسیار کارساز بود و همچنین باید میزان اقساط و بازپرداخت‌های این وام‌ها را تسهیل کنند. به نوعی بانک‌ها نقش بسیار مهمی در بهبود وضعیت بازار مسکن دارند و باید ضوابط درستی برای آنها در نظر گرفت. ضمنا باید به اطلاع برسانیم که با تصمیمات گرفته شده در زمینه مسکن حباب قیمتی ایجاد شده در چند ماه اخیر از بین رفته و ما در حال حاضر وارد مرحله پیش‌رونق مسکن شده‌ایم. طبق آماری که بانک مرکزی ارائه کرده، رقم معاملاتی که در تهران و شهرستان‌ها انجام شده رشد بسیار بالایی داشته که یکی دیگر از عوامل آن نزدیک شدن به سال ۹۶ است.

تاثیر انتخابات بر وضعیت مسکن

با توجه به سودهایی که بانک‌ها به مردم پرداخت می‌کنند، پول‌ها به سرمایه‌گذاری تبدیل نمی‌شود. همچنین سابقه نشان داده در زمان‌هایی که نزدیک به انتخابات و مسائل سیاسی می‌شویم مردم بیشتر ذهن‌شان را به سمت این رویدادهای سیاسی می‌برند و کمتر سراغ مسائل اقتصادی می‌روند همچنین عده‌ای دست از کار می‌کشند یا خریدهای خود را به دوران بعد از انتخابات موکول می‌کنند تا آخرین تغییرات اقتصادی انجام و شرایط ثبات برقرار شود.

نقاط قوت و ضعف املاک

مسکن از ابتدای خلقت برای بشر‌ مهم بوده و در ایران نیز در همه دولت‌ها یکی از مسائل مهم مربوط به املاک و مسکن بوده است. در دوران پس از انقلاب با مشکلاتی که برای دولت‌ها پیش آمد، حجم زیادی از توجهات اقتصادی به سمت مسکن رفته و مردم سرمایه‌گذاری‌های خود را به جای کارهای تولیدی به سمت املاک آوردند. افراد زیادی هستند که فعالیت‌های غیرمرتبط داشته‌اند اما به خاطر بالارفتن سود در این زمینه‌ به سمت مسکن آمده‌اند.

شاید عده‌ای خیال کنند که این رکود مسکن با وجود سازنده‌ها و سرمایه‌گذاران بسیار زیاد برطرف شود اما زمانی می‌توانیم از رکود خارج شویم که دولت روی انبوهسازان تاکید داشته و به آنها خدمات خاصی را ارائه دهد. املاکی که در حال ساخت توسط سازندگان خرده‌پا و کوچک است اغلب به صورت مجلل و برای قشر خاصی از مردم هستند در حالی که ما زمانی می‌توانیم مشکلات مسکن را رفع کنیم که برای عامه مردم املاک بسازیم. انبوهسازان با توجه به دیدگاه‌هایی که دارند می‌توانند خانه‌هایی برای عامه مردم بسازند. حمایت از انبوهسازان باعث می‌شود تا خانه‌هایی با سطح عامه‌پسند در کشور ساخته شده و به مرور با تسهیلاتی که در اختیار شهروندان گذاشته می‌شود، مسکن به شرایط ایده‌آل بازگردد.

نقش رسانه‌ها و نمایشگاه در فضای مسکن

با گسترش فضای مجازی نقش تعامل با رسانه‌ها از نیازهای مهم هر حوزه اقتصادی و غیراقتصادی است. این بدین معنی است که باید نگاه سنتی را به نگاه مدرن تبدیل کنیم. رسانه‌ها باید پل ارتباطی قوی در تمام حوزه‌ها ازجمله املاک و مسکن باشند. اگر در حوزه املاک ارتباط خوبی با رسانه‌های مختلف نداشته باشیم به هیچ عنوان نمی‌توانیم شاهد رشد و خروج از رکود باشیم. رسانه‌ها به خاطر اعتماد و حمایتی که از سوی مردم در اختیار دارند می‌توانند یک بلندگوی خوب برای رشد دادن فضای اقتصادی باشند.