شرکت های صنعتی آلمانی درایران دنبال فروش نیستند بلکه دنبال یک شریک و همکار تجاری می گردند.

جناب آقای Klaus Freese صاحب برترین و موفق ترین شرکت فوم کفش اروپا " DEZMA " و شاید بهترین در دنیا، در کنفرانس انجمن ماشین سازی صنایع چرم پوشاک و کفش آلمان که آذر ماه امسال در تهران برگزار شد، شرکت کردند. در گفتگویی اختصاصی با خبرنگار بواتن نیوز دلایل حضور شرکت های آلمانی را در ایران شرح می دهند. ایشان بازار ایران را به نام "مشتری هایی که همیشه داشته ایم" عنوان می کنند و شروع دوباره همکاری فیمابین را برای آلمانی ها شانس بزرگی می دانند. مشروح این گفتگو را در ادامه بخوانید:



لطفا خودتان را معرفی کنید و شرکت دزما و موقعیت خود را در VDMA شرح بدید.
کلوز فریس  Klaus Freese هستم نائب رئیس و عضو هیات ریسه VDMA و مدیر عامل شرکت  DEZMA دزما. کارخانه ما در شمال آلمان قرار دارد. شرکتهای آلمانی که در اینجا حضور دارند هدفشان refresh کردن و نو کردن ارتباطی هست که از قبل بین ایران و آلمان در ضنایع نساجی وجود داشته است. ما در ایران مشتریان خاص خودمان را داشته و داریم اما می خواهیم این ارتباطی که وجود دارد با شرکت های آلمانی بیشتر شود و تداوم بیشتری داشته باشد. در حقیقت به دنبال تقویت روابط با صنعتگران نساجی چرم کیف و کفش و کلا منسوجات اینجا هستیم.

شما به چه هدفی برای برگزاری این کنفرانس به ایران آمدید؟
چهار دلیل اصلی برای حضور شرکت های آلمانی در این کنفرانس هست؛ اول این که مشتری هایی در ایران داریم که خواهان ماشین آلات ما هستند وقتی نیاز به وجود خودمان را در بازار ایران حس کردیم لازم دیدیم که به این کنفرانس بیایم. دلیل دوم ما برای شرکت در کنفرانس صنایع نساجی ایران ، برقراری ارتباط بیشتر با کشور ایران هست به این خاطر که ایران از پتانسیل و قدرت خیلی زیادی در زمینه چرم و کفش برخوردار است. سومین دلیل ما برای آمدن به ایران وجود جوانان تحصیلکرده زیادی هست که نیازمند ایجاد خطوط تولید هستندو نوآوری در این حیطه بسیار مهم است و دلیل چهارم تکنولوژی برتر کشور المان است که با توجه به این نیاز بازار ایران، آلمان که بالاترین تکنولوژی را در محصولات خود دارد می تواند مراودات خوبی با ایران داشته باشد.

در این کنفرانس ما چند مرحله را دنبال می کنیم، ابتدا معرفی نوآوری هایی که در شرکت های مختلف ما ارائه شده و بحث دوم سرویس training خدمات ما که شامل  آموزش و خدمات پس از فروش می شود.

نظرتون در مورد بازخورد (feedback) کنفرانس تا این لحظه چیست؟
دیروز که بسیار خوب شروع شد ما خیلی راضی بودیم. امروز هم همه چیز خوب به نظر می رسد. امیدواریم به همین منوال ادامه پیدا کند.

تحریم ایران در سال های اخیر چقدر روی تجارت شما با ایران اثر گذاشته؟ عمده مشکلاتی که این تحریم برای شما ایجاد کرده چیست؟
بله متاسفانه تحریم تاثیراتی داشته که عمده این مشکلات به خاطر عدم امکان نقل و انتقالات مالی بوده. طی این مدت بانک های آلمان محدودیت هایی پیدا کردند و این خیلی روی فروش ما اثر گذاشت. ما مشتری های خوب ایرانی را همیشه داشتیم و داریم اما برای تجارت باید انتقال پول انجام شود و این مشکل فروش را خیلی پایین آورد.

در حال حاضر زمزمه های رفع تحریم در رسانه ها به گوش می رسد. آیا این مسئله تاکنون تاثیری روی تجارت شما با ایران داشته است؟
قطعا تاثیراتی داشته که ما الان اینجا هستیم، اما تا زمانی که کل تحریم ها از بین نرود ما نمی تونیم قضاوت کنیم اما امیدوار هستیم بتونیم با مشتری های همیشگی خود در ایران مثل قبل تجارت کنیم.

برای پایان این مصاحبه شما به نکته خاصی نمی خواهید اشاره کنید؟
باید بگویم که این کنفرانس برای ما یک نقطه شروع دوباره هست برای آغاز مجدد کارهای ما. ما همیشه از داشتن رابطه ثنعتی و تجاری با ایران خرسند بوده ایم. اصل موضوع حضور ما دراین کنفرانس این است؛ شرکت هایی که از آلمان آمدند به دنبال فروش محصولات خود نیستند بلکه در ایران به دنبال یک همکار تجاری طولانی مدت می گردند که بتوانند یک ارتباط مداوم با ایشان داشته باشند.